从制造到研发，牛津仪器推进国内本土化

   2016年6月27日，牛津仪器金属分析论坛·石化专场在北京希尔顿酒店举办。为了让业内人士对牛津仪器有更进一步的了解，在论坛活动间隙，仪器信息网编辑采访了牛津仪器工业分析部亚太区销售和服务总监Adrian Smith，牛津仪器工业分析部OES中国区销售经理陈礼云陪同接受采访。

牛津仪器工业分析部亚太区销售和服务总监Adrian Smith

nstrument：在牛津仪器工业分析部的业务中，石化行业处于怎样的战略地位？

Adrian Smith：石化行业并不是我们最大的业务所在，但却是我们十分重视与关注的一个重要领域。石化行业对我们的仪器产品提出了高的要求，如基于安全需求以及检测等，为此，牛津仪器投入大量的研发精力来这些需求的技术与产品，而这一点恰好与牛津仪器以科技创新作为企业根本的战略是相符的。

Instrument：目前石化行业处于低谷期，这是否影响到了牛津仪器工业部的业务开展？

Adrian Smith：确实有影响，而且两年前我们就察觉到了，但牛津仪器 更看重行业的长期发展。从近期来看石化行业发展缓慢，但我们认为未来10年石化行业有望逐渐反弹，所以我们对石化行业保持密切关注，并投入了研发 精力。另外，牛津仪器的市场是多元化的，如工业分析部的市场包括金属和非金属，尽管目前金属行业需求有所下滑，但非金属行业如镀膜测厚等市场的业务量处于 增长状态，所以就整个集团来讲，某个市场的下滑对我们的不利影响会被削弱。以中国市场为例，在去年经济形势严峻的情况下，牛津仪器营业额仍保持增长， 并招聘新员工扩充中国团队，这是很难得的。

Instrument：据了解，牛津仪器对移动检测设备很重视，那么，贵公司移动检测设备在产品应用服务方面有哪些规划布局？

Adrian Smith：牛津仪器拥有移动检测产品线。以 三款移动OES产品为例，其中TEST-MASTER Pro坚固，更适用于应用强度较高的企业；PMI-MASTER Pro的特点则是性价比高；PMI-MASTER Smart重量仅有15Kg，精度高，是便携式直读光谱仪，可轻松携带到分析现场。

TEST-MASTER Pro

PMI-MASTER Pro2

PMI-MASTER Smart

 移动式OES的研发难点主要体现在两个方面，一是光室要小，牛津仪器通过大量研发已取得相关技术；二是检测设备要足以抵抗多种恶劣工作环境的干扰，牛津仪器在这方面同样做足了工作。如今，牛津仪器将这两方面的优势整合到OES台式设备上，使得台式OES变得更轻巧，更加适应多种工作环境。

Instrument：对许多跨国公司而言，中国市场的地位举足轻重。那么，从提升产品在中国市场的竞争力的角度出发，贵公司是否计划在中国设立生产基地以及研发中心？

Adrian Smith：首先，牛津仪器在上海已建有生产基地，并且拥有80多个工人，主要负责生产手持XRF、台式XRF、测厚仪三款产品。此外，牛津仪器在上海还建立了小型研发团队，不过，其职责只是支持生产。

可以明确的是，我们未来在中国将会打造大规模的研发团队。将来我们在德国的部分研发、制造业务会逐渐转移到中国来，这是牛津仪器未来发展的一个整体战略。

里博仪器公司与英国牛津仪器合作，在西南地区经销代理牛津系列光谱仪产品，同年即获得年度优秀代理商称号。里博仪器在成都建立起了牛津X荧光光谱仪整机销售(Sale)、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）的4S服务中心，为西南地区的用户提供及时周到的服务创造了良好条件。